什麼是EXW？

EXW是跨國交易報價單上常見的貿易條件之一。在EXW條件下，買方承擔的責任遠多於賣方。對其內容缺乏了解，可能在物流安排、通關作業或風險承擔上引發問題。本文將說明EXW的定義、買賣雙方各自的責任、風險移轉時間點，以及實務上的注意事項。

何謂EXW？

EXW，全名為Ex Works，中文譯作「工廠交貨」，是11種貿易條件（Incoterms）條件之一。

EXW是對賣方的要求最低的Incoterms。賣方只需將貨物備妥，置於指定地點供買方提取，責任即告終止。此後的一切費用與風險，均由買方承擔。

註：指定地點通常為賣方的工廠、倉庫或生產場所。合約中須寫明該地點的完整地址，例如：EXW，臺中工業區○○路○○號，Incoterms 2020。

EXW- 責任歸屬懶人包

以從臺灣出口貨物至新加坡為例：

步驟	賣家	買家
貨物備妥於臺灣賣方指定地點	臺灣賣家承擔成本和責任	无
貨物裝載	无	新加坡買家承擔費用和責任
臺灣內陸運輸（工廠至港口／機場）	无	新加坡買家承擔費用和責任
臺灣出口報關	无	新加坡買家承擔費用和責任
海運／空運	无	新加坡買家承擔費用和責任
貨物保險	无	新加坡買家承擔費用和責任
新加坡進口報關及關稅	无	新加坡買家承擔費用和責任
新加坡內陸運輸及最終交貨	无	新加坡買家承擔費用和責任

換言之，買方必須在賣方所在國處理出口事務，在本國處理進口事務，並承擔兩者之間所有的運輸風險。

風險移轉的時間點

EXW的風險移轉時間點，是所有Incoterms中最早的。

當賣方將貨物置於指定地點並通知買方可以提取時，風險即移轉至買方。此後，即便貨物仍在賣方廠區內，買方若未能及時安排提貨，期間發生的任何損失，責任均由買方承擔。買方務必確認能在約定時間內完成提貨安排。

適用的運輸方式

EXW適用於所有運輸方式。這包括海運、空運、陸運（卡車運輸）及複合運輸。FOB與CIF僅限於海運及內河運輸，EXW在這一點上適用範圍較廣。

EXW優缺點

優點

賣方

EXW大幅縮減了賣方的物流責任。賣方無需熟悉出口申報程序，也不必與船公司或航空公司洽談運費。貨物離廠後的風險亦與賣方無關。規模較小、未設專業物流團隊的出口商，行政負擔因此得以減輕。

買方

買方在物流安排上擁有完整的自主權，可自行選擇運輸業者、規劃運輸路線，並決定保險方案。對於已在出口地建立物流網絡且熟悉當地通關程序的進口商而言，EXW有助於有效控制採購成本。不含任何物流費用的EXW報價也能在買方比較不同供應商的產品成本時提供相對純粹的基準。

缺點

買方

EXW對買方的要求相當高。買方必須在賣方所在國辦理出口通關。然而，這往往涉及對當地法規、許可證要求及海關程序的掌握。許多進口商不具備在出口地獨立處理這些事務的條件，須委託當地貨運承攬業者代為辦理，因而產生額外費用。

賣方

賣方在EXW條件下無法完成正式的出口申報，可能因此無法申請出口退稅。此外，若操作程序不夠嚴謹，某些國家的出口報關文件上「出口人」欄位可能被錯誤記載為賣方。這會使賣方在法律上承擔了本非其責任的出口義務。

注意事項

合約地址須具體明確

指定地點必須寫明完整地址（街道名稱、門牌號碼與城市）。地址描述模糊，一旦發生爭議，便難以釐清責任歸屬。

明確約定裝載責任

賣方在EXW下沒有協助裝載的義務。若雙方同意由賣方協助裝車，須在合約中明確載明，並確認相應的責任歸屬，避免日後就損害責任產生爭議。

不宜搭配信用狀使用

在信用狀（L/C）付款條件下，銀行通常要求賣方提供提供已裝船的提單（Shipped on Board B/L）。然而，賣方在EXW條件下無法取得此類單據。與信用狀搭配使用時極易出現單據不符的情形。

保險須由買方自行安排

EXW條件下，賣方無投保義務。買方須自行安排涵蓋全程的貨物保險，且保險效力的起點，應從貨物在賣方指定地點備妥時算起。

結論

EXW將幾乎所有的物流責任與風險轉移給買方，是賣方義務最輕的貿易條件。然而，EXW也讓在出口地擁有完整物流資源且熟悉當地通關程序的買方自主掌控整個出口流程。理解EXW的優缺點，以及在使用該條款時的策略選擇，顯得尤為關鍵。透過合理的選擇和與可靠的貨物承攬公司合作，企業能確保物流流程的高效率與合規，以最大化潛在風險並提升交易效率。

M&P International Freights 自 2006 年成立至今，長期專注於協助臺灣出口商處理對東南亞的出口物流，涵蓋報關、危險品運輸、冷鏈運輸、Incoterms諮詢及到岸成本規劃等服務。目前服務範圍涵蓋新加坡、汶萊、柬埔寨、印尼、寮國、馬來西亞、緬甸、菲律賓、泰國、及越南。我們的一站式服務也包含海運、空運、卡車運輸、家具國際運送、倉儲、貨物保險等業務，協助業者在合規的前提下，以可預期的成本完成每一批出口。如需進一步了解，歡迎直接聯絡我們。